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2024年贷款中介公司怎么做好业务

文章来源:盛鑫优创

2024-03-21

阅读量:119

2023年里,贷款中介行业是面临了重重困难,各地监管部门对贷款中介行业进行了严查,对违规中介公司进行了严查和处罚,展业渠道也受到了限制,金融机构和贷款中介界限划分变得更加明确,企业经营面对重重压力,那么,2024年贷款中介公司怎么才能做好业务呢?


本文从贷款产品选择、客户群体分析、展业渠道、团队专业技能、风险把控、产品创新等方面总结了一些策略,希望能为贷款中介公司提供经营思路。


银行中介助贷系统.jpg


1、分析市场需求,选好贷款产品


选择合适的贷款产品是关键,不同的贷款产品有不同的特点和优势。贷款中介需要根据市场需求和自身能力选择合适的产品,例如金融机构主推的产品、政策支持的产品、客户自身难以操作的产品、方便返佣的产品以及非标贷款产品等。贷款中介行业产品种类众多,唯有选择好的产品,才能满足客户需求。


2、目标客户群体确定


每个中介机构主推业务不同,有的中介机构主要做企业贷、有的机构做信用贷款,而有的机构擅长做抵押贷,因此,中介机构确定好自己的客户群体也至关重要,根据央行发布的相关数据,企业贷款任然是主要贷款方向,同时值得关注的是科创企业领域。贷款中介机构应当针对不同的客户群体开展针对性的服务和营销活动。


3、展业获客方面


选择好了产品、确定了目标客群后,则需要想想获客渠道了,怎么才能挖掘到目标客户群体。对于中介机构而言,拥有稳定的营销拓客渠道非常关键。需要多元化拓客,2023年中介机构主流拓客方式是通过流量平台获客,且效果明显,还可以通过短视频、直播、传统营销方式等实现多渠道展业。此外,贷款中介还需要重视老客户的维护和口碑传播,建立企业自有品牌和专业形象。


4、提升公司员工专业服务能力


如今市场竞争激烈,对于贷款中介机构而言,服务难度也有所增加,签单率有所下降。唯有建立专业的团队,不断提升公司员工的专业服务能力和素质,不断提升服务水平和质量,保持积极的心态、沟通技巧、合规意识、团队合作能力等都是成功的关键。


5、需要有风险防范意识,合规经营


总所周知,做贷款业务,容易触犯风险,中介机构需要时刻关注政策变化、合规要求,防范各类风险,特别是客户隐私保护、电销骚扰方面。需要遵守相关法律法规,确保贷款业务合规经营,中介机构才能持续稳健发展。


金融科技助贷系统.webp


6、引入金融科技技术


金融科技时代,利用科技手段提升服务效率和质量,引入数字化、智能化工具,规范业务流程、提升业务办理效率,提升用户体验。鑫鹿-专业为贷款中介行业提供信息化建设服务,鑫鹿银行中介助贷管理系统是专门为贷款中介行业研发的运营管理系统,功能贯穿整个贷款中介业务流程,可以有效解决中介公司的拓客、管理、外呼、产品匹配等问题。


7、不断创新,推出适应市场需求的产品


不断创新业务模式,根据市场需求调整产品服务,才能提升公司的市场竞争力和盈利能力。


总之,2024年是充满挑战的一年,也是充满希望的一年,贷款中介机构需要全面考虑市场需求、客户、合规、团队、创新等方面,持续优化公司运营模式,提升服务能力,才能实现业务的稳健发展和业务的持续增长。

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关于盛鑫优创

成都盛鑫优创信息科技有限公司(简称:盛鑫优创)成立于2019年,位于天府之国——成都,是一家专注于金融行业企业信息化整体解决方案服务商,公司以金融业务场景+互联网科技结合的生态发展战略,致力于提供高品质的行业信息化软件开发服务。 公司自成立以来,一直深耕于金融行业业务场景研究, 通过长期的技术研发投入和多年的市场经验积累,研发了多款金融软件产品线,产品涉及以小贷行业、融资租赁行业、担保行业为主的业务风控解决方案,以助贷行业为主的获客外呼管理一体解决方案,目前服务于全国企业1000余家。

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