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2024年金融居间行业面临的挑战和转机

文章来源:盛鑫优创

2024-05-28

阅读量:112

从2023年3月开始,监管部门实行了对不法贷款中介为期半年的整治行动,本以为只要熬过这段时间就好了,没想到的是暴风雨一环扣一环。2024年无疑是金融居间行充满挑战和转机的一年。


2024年金融居间行业面临的挑战有哪些?


1、营销获客频繁受到限制


受相关部门对电信诈骗的严打,银行/金融机构与金融居间行业划清界限,购买名单数据进行不规范营销行为,泄露公民隐私信息,公民对信贷营销类电话和短信的大量投诉等,导致居间中介行业营销获客频繁受到限制,就在2024年5月8日,巨量引擎广告中心明确发布了【禁止贷款中介行业准入】的规则,明确中止贷款中介行业的信息流广告投放业务。这意味着金融居间行业获客渠道变得越来越单一。


2、经营模式或将面临考验


随着居间中介行业市场竞争越来越激烈,获客成本越来越高,银行返佣不断缩水,行业内卷严重,在这种行业背景下,部分实力较弱的居间公司面临倒闭的风险,而有的居间公司为了生存,可能会改变经营模式,回到传统背包客扫楼、发传单、贴广告的经营模式。


3、行业竞争加剧


近年来,市面上成立了一大批金融居间公司,导致行业竞争激烈,此外,金融居间行业还要面临银行、线上信贷平台、消费金融机构等方面的压力和竞争,在这种情况下,居间行业显得越来越弱小。


4、信贷产品操作空间变小


2024年会有更多的银行与金融居间公司划清界限,是因为银行自身也面临着监管部门的审查和惩罚,当风险大于收益时,这种商业模式便失去了存在的价值。同时,银行试图绕过金融居间公司,直接吸呐客户群体,削弱中介机构的存在价值。


那么,2024年金融居间公司会迎来怎么样的转机呢?


居间公司若要在行业长久发展,则要学会适应市场变化,改变经营模式和管理方法,跟上时代发展的步伐和适应市场的瞬息万变,才能在激烈的市场竞争中占领一席之地。


1、多渠道营销拓客,拓展获客渠道


首先,金融居间公司要解决企业获客渠道单一的问题,不断尝试新的平台拓客,拓宽获客渠道,2023年比较主流的是与流量平台合作获客,效果显著,还有不少企业尝试通过各大短视频平台做优质内容,直播等方式吸纳客户,效果还不错,但是有运营风险,时刻面临封号风险。鑫鹿金融居间CRM系统可快速对接合规广告渠道,帮助金融居间企业解决获客难题。


金融居间CRM客户系统.png


2、改变传统粗放式的经营模式


信息化时代,传统粗放式的经营模式已不能满足市场发展需求,需要将传统线下业务转移线上线下相结合的运营管理模式,不断提升获客、管理、外呼、业务办理、产品匹配的效率,通过信息化管理系统,精细化运营客户,不断开发新客的同时,激活存量客户,提升客户转化率,进而提升企业的营收。


3、拓宽公司业务线,多条腿走路


居间公司除了做贷款业务外,还可以拓展一些新业务,比如债务优化、POS机、收款码等,降低企业经营风险。


4、提升企业专业度、合规经营


无论政策如何改变,企业如何转型,最终金融居间行业都会走向合法、合规、诚信经营的道路,中小微融资难、融资贵始终阻碍着社会的发展,因此,居间中介从业者需要为中小微企业提供更专业的咨询服务,真正帮助中小微企业解决融资难题。


总之,2024年金融居间行业是充满挑战和转机的一年,要知道每个行业的发展都离不开相关部门的监管,目的是为了让行业更加正规化,在政策严打下,企业可能会面临转型带来的阵痛,只要坚持改变,定能稳健长远发展。

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