文章来源:盛鑫优创
2024-07-25
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2024年已过半,贷款中介行业获客越来越内卷,如今整个贷款中介行业,都在为获客难,获客成本高困扰。那么如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出呢?关键在于建立稳定的获客渠道,降低获客成本,并优化企业内部管理,才能在激烈市场竞争中处于长期发展优势。
贷款中介行业的痛点:
1、获客难,获客渠道少,且成本高。
2、同行竞争大,管理不完善,私单、飞单严重。
3、传统表格管理,客户信息管理混乱,无法做到精细化运营客户,导致对客户线索的数量、质量、需求不清楚,不能及时为客户提供针对性营销解决方案,导致客户流失。
4、电销外呼成本高,容易出现封卡、封号,外呼效率低下,导致不能及时触达客户。
贷款中介行业如何实现获客突破呢?
常见的获客渠道和方式:
企业黄页、扫街、同行合作转介绍、名片地推、大数据精准推送(通过三大运营商的大数据分析,获取有贷款需求、活跃度高的目标客户)、信息流广告(百度、抖音、头条、西瓜视频、抖音、广点通、微信朋友圈),贷款超市或APP,三方征信机构与征信机构合作获取优质贷款数据,线上推广与自媒体运营(通过各大自媒体平台进行图文或视频等内容推广获客)。
点击查看>>>贷款中介如何获客?常见贷款客户获客方法
此外,贷款中介还可以通过以下集中方式来解决获客难题:
1、建立企业品牌形象
如果您是一家贷款中介公司,可以通过树立企业品牌形象,来提升在贷款行业的知名度,如果您是个人,可以通过创建个人IP,通过营销自己,表现自己的专业水平来吸引客户。
2、提供优质的客户服务体验
面临激烈的市场竞争,贷款中介在需要不断提升客户服务质量,让客户感受到您的专业度,才能得到客户的认可。
3、提升市场营销能力
可以通过鑫鹿贷款获客系统来提升企业的营销获客能力,通过鑫鹿系统可以快速对接各大流量平台,通过全网营销,曝光企业的产品和服务,获取实时贷款客户信息。
4、注重客户流程和转化
通过各个渠道展业的客户数据需要通过专业的客户管理系统集中管理,为每个客户建立专属信息档案,精细化经营客户。鑫鹿系统集成了CRM客户关系管理,从客户线索入库、邀约、上门、谈单、做单、成交、贷后的客户全生命周期管理,通过客户标签分类管理,针对性营销,有效提升客户转化率。
5、合法合规经营
近年来,相关部门对贷款中介行业严加监管,整治了一大批不法助贷机构,因此,合法经营是贷款中介企业必须遵循的原则,只有按照法律法规要求经营,才能获得更多的支持和信任。
贷款中介企业解决获客问题,需要在遵循国家金融政策规定的基础上,开辟新的营销获客渠道,利用大数据、人工智能等技术,有效解决企业获客难、获客成本高等问题。
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